张军慧：能活下来的体育IP才是好IP

　　【财新网】（见习记者 廖元辛）“对于成功的、好的体育IP，我们只有一个判断，那就是看它做了两三届之后是不是还还活着，”在参加第七届财新峰会第二届体育产业论坛时，北京中国网球公开赛体育推广有限公司董事、总裁张军慧这样表示。

　　“我们中网第一年开始的时候大家并不看好它，但是我们已经活了十三年，” 张军慧说。他认为，对于体育IP来说，通过影响力带动收入，能够让自己的项目稳定下来是最重要的。

　　张军慧介绍，中网中网十三年经历了三个阶段。

　　张军慧说，第一阶段最长，这个阶段的目标是获得政府的支持。“我们在给政府打工，在给政府发宣传单，让政府替我们买些单，让我们能够活下去别死。”

　　第二个阶段始于2011年，这一时期，中网的收入开始增加：“初期我们的赞助收入、票房收入、版权收入，可能占我们运行费用的比例不超过50%，”但在2009年赛事升级后两年、中网打出城市“客厅”概念的的2011年，“我们发现我们的收入比大幅地超过了政府给我们的资金支持。”

　　在2014年，中网再次赋予赛事新的定位，要“打造假日休闲的体育消费业态”。“我们当时就发现其实除了赞助商给我们的赞助、版权上给我们的版权收入之外，其实消费特别重要。我们不用谈什么特许权，也不用衍生产品，只要形成现场2C积极的消费。”张军慧说，“这是点到点的，客单价的提高，消费量的增加是真正这个项目的生命力。”

　　在他看来，消费之所以是项目的生命力，是因为赛事强大的商业带动作用，而这一作用已经在欧美屡见不鲜。“作为体育运营项目的人员，项目的核心应该是能够与现在最成熟的，或者说最主流的商业行业横向嫁接，为别人所利用。”他解释说，在欧美国家，体育场馆、俱乐部带动周边酒店、商场、游乐场的发展从而产生积聚效应的现象非常普遍。“如果我们的项目、我们的赛事、我们的体育中心能够发挥这种作用的话，那真的是一个好IP，也是一个大的产业链，这是人的刚需真正连接起来了，而不仅仅是爱好所带来的。”

　　而对于如何形成这样的“大产业链”，张军慧表示，中网需要未来有新媒体为其创造更多的远端消费机会。“这是我们未来的IP价值核心所在。”他强调说。