CBA公司将独立开展联赛商务开发

　　【财新网】（记者 廖元辛）中篮联（北京）体育有限公司（下称CBA公司）与盈方体育传媒（中国）有限公司（下称盈方中国）续约问题备受市场关注。3月31日，双方宣布签署谈判备忘录。备忘录约定，CBA公司未来将独立进行CBA联赛的商务开发，但会在一定赞助类别和有限授权时间内与盈方中国继续进行合作。

　　此前，CBA联赛在商务开发方面长期采用独家代理模式，即与专业的体育商务运营公司合作，后者在获得商务开发权的同时，每年向CBA联赛的主管部门支付一定费用。此次选择“自力更生”意味着，CBA联赛将结束这一沿用21年的商业模式。

　　“未来CBA公司将力求脚踏实地，寻找最优市场解决方案，在将蛋糕最大的同时，实现与所有合作伙伴的共赢。”一位CBA公司高层表示。

　　盈方中国2005年获得CBA联赛商务开发权，其后又于2012年续约，目前的合同至2016-2017赛季结束到期。今年1-3月，盈方中国拥有三个月的优先续约时间，而这次备忘录的签署，也为优先续约画上了句号。

　　“（盈方中国）将以新的模式延续双方长久以来的成功合作。”盈方中国在声明中称，盈方中国与CBA方面的合作将涉及“赞助领域及国际媒体版权等商业层面内容。”

　　作为中国体育市场上为数不多的优质IP，CBA联赛如何提升其商业价值，为各支球队带来更多的收入，一直是业内关注焦点。

　　在2012年至2017年与盈方中国5年的合同期内，中国篮协平均每年可以获得3.36亿元收入。这些收入要拨出一部分发展青少年篮球，支持女篮发展，进行赛事运营，并缴纳税费等，最后由CBA共20家俱乐部分成，平均每家每年分到1200万元。

　　俱乐部方面对1200万元的分成并不满意，一直有观点认为，盈方中国留存了大量商务开发收益，与各俱乐部“争利”。

　　但盈方中国总经理赵峰此前接受财新记者专访时表示，盈方中国在进行CBA联赛商务开发之初，也曾经历较长时间的亏损。在2012年与中国篮协续约并成功签下与李宁的20亿元赞助合同后，盈方中国近期确实开始扭亏为盈，但并不存在“争利”的情况。

　　“我们买断（商务开发权），就是承担所有的风险，那换句话讲呢，如果有收益也归我。”赵峰解释说，如果单看现在某一个赛季，盈方中国确实是在挣钱，但追根溯源，这一结果其实是由2012年确定的利益分配结构所致。

　　此外，赵峰也强调，目前与篮协的合同是在2012年签署的，其开出的价格符合当时CBA联赛的商业价值，不能完全按照今天的标准去评判当时开出的交易价格。“你不能拿2012年的水平和2016年的水平来比。2012-2013赛季是什么状态呢？那会儿还没46号文，没有大规模的社会资本进来，没有现在这样非理性的竞争。”赵峰说。

　　随着2014年国务院《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（即“46号文”）的出台，社会资本大量涌入体育产业，各优质体育IP价格也水涨船高。2015年9月，中超版权卖出5年80亿人民币的“天价”，刺激其他优质体育IP价格与之比肩看齐。体奥动力董事长李义东曾公开表示，CBA每年的版权费用预计将达到2亿美元，约合13亿人民币。

　　46号文之后，CBA公司考虑将更多的商务开发权利用作“自留地”。在2月份当选中国篮协主席后，姚明强调“希望CBA改革会带来更多的活力、更多的资源。”而在CBA公司与盈方中国谈判期间，也有知情人士向财新记者称：“姚明最近想法有点多。”

　　CBA公司想独立开展商务开发工作，亦将面临诸多挑战。CBA公司在2016年11月挂牌成立后，组织结构并未完全成形。要想在2017-2018赛季开始之前的几个月时间里完成确定新的联赛战略合作伙伴、赞助商签约、分发联赛装备等工作，CBA公司面临的压力并不小。不排除CBA公司会在4月1日开始的谈判期内，寻求与有经验的赛事运营团队开展合作。

　　“不管是哪家公司来做，这些商业权利的内容，都需要有专业的人员来管理。即使是NBA，也不是所有的权利百分之百都自己做，它也是有各种各样的合作伙伴，”赵峰指出。

　　目前，有意参与CBA公司商务合作伙伴地位竞争的除盈方中国外，还有体奥动力、暴风体育、智美体育等诸多机构。